Как узнать рекламную компанию конкурента. Анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет

Чаще всего анализ конкурентов важен на начальных этапах, при формировании семантического ядра. Но это не значит, что если ваш сайт функционирует уже несколько лет, то прибегать к данной процедуре не надо. Всегда полезно узнать, по каким ключевым запросам продвигается конкурент.

Первым делом необходимо определить, кто является вашими основными конкурентами. Анализировать нужно не всех подряд, а самых успешных, которые находятся в топе выдачи. Именно наиболее конкурентоспособные сайты дадут вам много полезной информации, фишек, которые можно позаимствовать или переделать на свой лад, и многое другое.

Определить самые конкурентоспособные сайты в своей нише можно двумя способами.

Вручную

Возьмите 5–10 высокочастотных ключевых запросов (например, купить окна, заказать окна, установка окон в Москве и т. д.). Введите их все в Яндекс и Google. Проанализируйте выдачу на первой странице и выберите сайты, которые подходят по вашей тематике. Желательно выбирать тех, кто есть в выдаче по всем запросам (или по большинству).

С помощью специальных сервисов

Узнать своих основных конкурентов можно с помощью следующих инструментов.

SpyWords – один из лучших сервисов для Яндекса. Он определит основных конкурентов, проанализирует их сайты, покажет, по каким ключевым словам они продвигаются, и многое другое.
SEMrush – аналогичный проект, только для Google.
cy-pr.com – полезный сервис, показывающий множество данных по сайтам конкурентов. Вы также сможете увидеть основных противников в борьбе за топовые места в выдаче.
PromoPult – инструмент, помогающий определить основных конкурентов, а также умеющий подбирать базовые ключевики на основе контента сайта.

После того как основные конкуренты были определены, можно приступить к анализу их ресурсов. На основе проведенных анализов можно выяснить, по каким запросам продвигается сайт, найти наиболее кликабельные и успешные объявления, добавить их в свою рекламную кампанию и т. д.

Например, вы забыли учесть некоторые ключи, по которым можно получить много трафика. Проанализировав конкурентов, вы нашли эти ключи и добавили их себе. Или вы заметили некоторые рабочие методы, фишки. Их также можно позаимствовать.

При таком анализе важно понимать, что нужно именно вам и вашему продвижению. Не стоит копировать все подряд, да и копировать вообще. Лучше подумайте, как ту или иную фишку использовать в своем случае. Или же как превзойти конкурента, получив весь трафик.

Также имеет смысл обратить внимание на ошибки и недочеты конкурентных сайтов, чтобы избежать их в своей работе. Например, малоэффективные, но при этом дорогие клики в контекстной рекламе.

SpyWords

Один из наиболее эффективных и популярных инструментов среди пользователей Яндекса. Если вы хотите продвинуть свой ресурс именно в данной поисковой системе, то вам обязательно нужен SpyWords.

С его помощью можно провести тщательный анализ и выяснить количество и качество ключевых слов, по которым получает трафик конкурент. Кроме того, сервис поможет выяснить даже такую информацию, как тексты объявлений, рекламный бюджет, позиции и сниппеты в выдаче и т. д.

Чтобы воспользоваться сервисом, выполните следующие действия:

зайдите на официальный сайт https://spywords.ru/services.php ;
во вкладке «Анализ конкурентов» введите нужный URL-адрес;
нажмите «Отследить».

Все довольно просто. Цена за такой инструмент – от 1950 руб. в месяц.

SEMrush

Один из лучших сервисов для поисковых систем Google и Bing. Сервис поможет провести тщательный анализ конкурентов, выяснить основных, покажет, по каким ключевым словам продвигается сайт, и даст много другой полезной информации.

Сервис поможет узнать:

позиции конкурентов по заданным ключам;
трафик (как домена в целом, так и отдельных страниц);
ключевые слова;
цену клика и рекламный бюджет;
тексты объявлений и т. д.

Сервис позволяет получать информацию по низкочастотным запросам, что явно выделяет его на фоне других, менее эффективных инструментов.

Как использовать:

зайти на сайт https://ru.semrush.com ;
ввести URL сайта;
нажать «Начать».

Сервисом можно воспользоваться бесплатно 10 раз. Дальнейшая стоимость использования начинается от 99 долларов в месяц и выше.

SimilarWeb

Сервис, по праву считающийся одним из лучших для конкурентной разведки. С его помощью можно сделать следующее:

проанализировать нишу в определенных регионах, выяснив основных конкурентов и методы их продвижения;
увидеть различные показатели конкурентных сайтов (количество посетителей, время на сайте, источники трафика, показатель отказов и т. д.);
узнать, по каким словам продвигается сайт, и многое другое.

Чтобы воспользоваться данным инструментом, необходимо:

зайти на сайт сервиса https://www.similarweb.com ;
авторизоваться (зарегистрироваться, если вы не зарегистрированы);
зайти во вкладку Traffic Sources – Search;
ввести нужный URL и получить подробную информацию по ключевикам.

Данный инструмент платный. Цена – от 199 долларов в месяц и выше.

Advse

Один из первых в своей области. Сервис пользуется популярностью как среди начинающих, так и среди опытных специалистов. С помощью Адвсё можно выполнить следующие задачи:

изучить нишу;
определить основных конкурентов;
узнать их сильные и слабые стороны;
выяснить, по каким ключевым словам продвигается сайт;
получить подробную информацию по поисковым запросам;
узнать тексты объявлений и многое другое.

Чтобы воспользоваться сервисом, проделайте следующие шаги:

зайдите на сайт https://advse.ru ;
в верхнем навигационном меню выберите одну из услуг;
далее перед вами появятся две формы. Первая – для запросов. Помогает узнать, кто именно является вашим конкурентом по одному запросу или целому перечню. Вторая – для сайтов. Помогает узнать, по каким словам продвигается конкурент;
введите запросы или URL сайта;
нажмите кнопку «Получить…».

После проделанных действий вам будет показана некоторая информация. Если вы уже были авторизованы, то увидите полную информацию, если нет – вам предложат авторизоваться.

Безлимитный доступ стоит от 1500 рублей в год.

Другие сервисы

Кроме вышеописанных инструментов, для конкурентной разведки также используют следующие сервисы:

SEObuilding и другие.

Анализ сайтов конкурентов – важный аспект успешного продвижения. Зная врага в лицо, значительно проще добиться хороших результатов.

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.

В этой статье рассмотрим как провести анализ контекстной рекламы конкурентов в Google AdWords и Яндекс Директе.

И ответим на главный вопрос.

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

анализ ключевых слов конкурентов;
таргетинг;
заголовки и тексты объявлений;
полнота объявлений;
посадочные страницы;
бюджет конкурентов;
анализ контекстно-медийной рекламы;
сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

Англоязычные сайты: Semrush , Spyfu .
Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика - это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере : введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК - 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы - по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере : в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Пересекающиеся сегменты на диаграмме - это общие ключевые фразы, непересекающиеся - уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений - очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере : если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз - РРС-анализ - Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере : введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым - видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере : зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов - Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц - и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы - страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше - создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере : Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере : введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере : откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность . Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента . Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше - то в минус.
Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

И в новом интерфейсе:

Какую информацию дает вам этот отчет:

Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
Процент полученных показов - сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
Степень пересечения - как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
Коэффициент для следующей позиции - как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
Коэффициент для показа над результатами поиска - как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
Проценте выигрышей - как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.

Определить самые конкурентоспособные сайты в своей нише можно двумя способами.

Вручную